Een belangrijk onderdeel in het hypotheekadviesproces is het advies over de verschillende life-events. Tijdens het bespreken van deze risico’s, valt het mij op dat veel adviseurs – terecht – van mening zijn dat het risico van overlijden altijd goed moet worden besproken met de klant en dat eventuele tekorten verzekerd moeten worden. Maar bij bespreken van het arbeidsongeschiktheidsrisico volgen al gauw de welbekende bezwaren: de klant wil er niet voor betalen, de producten voldoen niet, de verzekeraars keren nooit uit en de klant vindt het niet nodig.